O que é trade marketing e por que investir nessa estratégia?

O trade marketing é uma das estratégias mais eficientes para aumentar as vendas e fortalecer marcas no ponto de venda (PDV).

E, mesmo que você não reconheça o termo de imediato, provavelmente já se deparou com ações de trade marketing em supermercados, feiras, lojas de rua e shoppings.

Neste artigo, você vai entender em profundidade o que é trade marketing, como ele funciona na prática, quais as principais vantagens e como aplicar essa estratégia no seu negócio.

Se você é empreendedor iniciante ou atua no varejo, vai encontrar aqui um conteúdo completo, com linguagem clara e muitos exemplos reais — inclusive com o uso de infláveis promocionais.

Vamos lá!

O que é trade marketing?

Trade marketing é uma estratégia voltada para o relacionamento entre fabricantes e pontos de venda (PDVs).

É uma forma de marketing B2B (business to business), ou seja, de empresa para empresa, cujo objetivo principal é criar ações colaborativas para aumentar a visibilidade, a atratividade e a rotatividade dos produtos no varejo.

Ao contrário do marketing tradicional, que se comunica diretamente com o consumidor final, o trade marketing atua nos bastidores: ele prepara o terreno para que os produtos cheguem de forma mais eficiente até os clientes, com destaque e valor agregado.

Para isso, fabricantes e lojistas se unem, planejando ações promocionais, estratégias de exposição e iniciativas de divulgação no PDV.

Exemplo prático de trade marketing

Imagine que você tem uma loja de ferramentas.

Uma das marcas que você revende — digamos, uma fabricante de furadeiras — entra em contato com sua loja para sugerir uma ação promocional.

Juntos, vocês:

• montam um espaço especial com expositores exclusivos para os produtos da marca;
• treinam os vendedores;
• distribuem brindes;
• realizam ações em feiras do setor;
• divulgam as ofertas nas redes sociais.

Essa parceria é um exemplo típico de trade marketing.

Ambos saem ganhando: o fabricante aumenta as vendas e o reconhecimento da marca, e o lojista atrai mais público e fideliza seus clientes com boas ofertas e experiências no ponto de venda.

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Quem faz o quê no trade marketing?

Para que o trade marketing funcione de forma eficiente, cada parte tem um papel bem definido:

• Fabricante: fornece produtos, materiais promocionais, suporte técnico e treinamento.
• Varejista: executa a estratégia no ponto de venda, organiza a exposição e treina o time.
• Distribuidor (quando há): atua na logística e disponibilidade dos produtos nos PDVs.

Essa divisão de responsabilidades permite uma atuação mais assertiva e resultados melhores para todos os envolvidos.

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Quais são as vantagens do trade marketing para o varejo?

Implementar ações de trade marketing traz uma série de benefícios concretos para o seu negócio. Confira as principais vantagens:

• Fortalecimento das relações comerciais: o relacionamento entre fabricante e varejista se torna mais colaborativo, estratégico e duradouro.
• Aumento da visibilidade da loja: ações bem elaboradas chamam a atenção dos consumidores e geram mais tráfego para o PDV.
• Giro mais rápido de estoque: produtos bem posicionados e divulgados tendem a sair das prateleiras com mais velocidade.
• Fidelização de clientes: promoções e experiências positivas com marcas específicas aumentam as chances de retorno dos clientes.
• Maior diversidade de ofertas: o trade marketing ajuda a equilibrar o mix de produtos, evitando que apenas as grandes marcas tenham destaque.
• Redução no custo de retenção: ao promover boas experiências, o cliente se mantém fiel com menos necessidade de grandes investimentos adicionais.

Como aplicar o trade marketing no seu negócio?

Se você quer começar a aplicar trade marketing no seu negócio, o primeiro passo é conversar com os fabricantes dos produtos que você mais vende — ou que gostaria de vender mais — e propor uma parceria.

O objetivo é alinhar metas, público-alvo e formas de promover esses produtos de maneira estratégica.

Etapas para estruturar sua ação de trade marketing:

1. Defina os objetivos da campanha: quer aumentar as vendas, divulgar uma nova linha ou melhorar a exposição da marca no ponto de venda?
2. Conheça o perfil do seu público: entender o comportamento e os interesses do consumidor ajuda a criar ações mais assertivas.
3. Planeje as ações promocionais: pense em brindes, experiências, descontos, treinamentos, eventos e materiais de apoio.
4. Defina metas e indicadores de desempenho: acompanhe os resultados para saber o que funciona e onde é possível melhorar.

A importância da publicidade offline no trade marketing

Mesmo em um cenário cada vez mais digital, o PDV físico continua sendo decisivo no momento da compra. Por isso, investir na comunicação visual offline é essencial:

• Monte prateleiras especiais e sinalizações atrativas.
• Use infláveis promocionais personalizados, que são ótimos para chamar a atenção. Por exemplo: infláveis no formato do produto ou mascote da marca geram curiosidade, fotos espontâneas e engajamento.
• Em feiras e eventos, aposte em tendas infláveis com a identidade da marca, criando espaços de destaque para demonstrações e distribuição de brindes.

Esses recursos, além de visualmente impactantes, ajudam a criar uma experiência mais envolvente no PDV.

Dicas práticas para aplicar o trade marketing no varejo

Agora que você já entendeu os conceitos básicos, veja dicas práticas para transformar sua loja em um case de sucesso em trade marketing:

1. Esteja atento aos lançamentos

Fique sempre por dentro das novidades do setor. Lançamentos de novos produtos são ótimas oportunidades para ações de destaque nos PDVs. Oferecer novidades ao cliente gera curiosidade, reforça o posicionamento da sua loja e atrai público espontaneamente.

2. Participe de feiras e eventos

As feiras do seu segmento são pontos estratégicos para fazer parcerias com fabricantes, apresentar marcas e distribuir amostras.

Leve sua estrutura de PDV para os eventos e utilize materiais atrativos como tendas infláveis personalizadas, que funcionam como mini estandes e chamam a atenção do público à distância.

3. Promova experiências no ponto de venda

Monte um espaço na loja para demonstração de produtos, distribuição de brindes ou mesmo pequenos coffee breaks. Isso gera conexão emocional com o cliente.

Um exemplo: se sua loja vende ferramentas elétricas, promova uma “semana da furadeira”, com demonstrações práticas, brindes da marca e descontos especiais.

4. Use a internet como aliada

Ações de trade marketing não se limitam ao ambiente físico. Divulgue as campanhas nas redes sociais, faça transmissões ao vivo mostrando o uso dos produtos (lives de unboxing funcionam muito bem) e utilize e-mail marketing para comunicar promoções exclusivas para os seguidores.

5. Invista em materiais de destaque

Materiais visuais fazem toda a diferença. Invista em:

• Displays personalizados;
• Banners;
• Bonecos infláveis interativos com o formato do produto ou mascote da marca;
• Totens e expositores temáticos;
• Tendas infláveis com a identidade visual da campanha.

Esses materiais criam um impacto visual poderoso e aumentam a lembrança da marca. Um boneco inflável em forma de chave de fenda, por exemplo, pode ser o diferencial que faz seu PDV se destacar entre dezenas de concorrentes em uma feira.

6. Combine benefícios na parceria

Negocie com a fabricante contrapartidas pelas ações realizadas. Isso pode incluir:

• materiais de divulgação gratuitos;
• bonificações por volume vendido;
• comissões extras para os vendedores;
• suporte com promotores de vendas.

Esses benefícios fortalecem a parceria e criam um ambiente de ganha-ganha.

7. Treine sua equipe

Não adianta montar uma superestrutura promocional se os vendedores não souberem explicar o produto ou não se sentirem motivados. Treine a equipe junto ao fabricante, promova workshops rápidos e crie metas para o time com premiações vinculadas à campanha.

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Métricas para acompanhar o sucesso do trade marketing

Toda ação deve ser acompanhada de perto. Veja algumas métricas que ajudam a entender o desempenho:

• Volume de vendas dos produtos promovidos.
• Crescimento do ticket médio durante a campanha.
• Tráfego no ponto de venda.
• Engajamento nas redes sociais, caso haja divulgação digital.
• Retorno sobre o investimento (ROI).
• Feedback dos clientes e da equipe.

Com esses dados, você poderá ajustar as estratégias, repetir o que deu certo e evitar erros futuros.

Conclusão

O trade marketing é uma estratégia fundamental para quem quer vender mais, oferecer experiências marcantes e fortalecer a presença de marcas no varejo.

Ao planejar ações bem estruturadas com os fabricantes e investir tanto em comunicação digital quanto em recursos visuais no PDV — como infláveis promocionais e prateleiras exclusivas —, você pode transformar sua loja em um ambiente mais atrativo, competitivo e rentável.

Se você gostou do conteúdo e quer ideias práticas de materiais promocionais, confira também como os infláveis podem impulsionar suas ações de trade marketing!