O mercado imobiliário segue otimista em 2024 por vários motivos: o aumento do interesse de compra por parte dos clientes, a consolidação do programa habitacional Minha Casa, Minha Vida e pelo saldo de 2023 ter sido positivo.
No ano passado, foram gerados mais de R$ 32,7 bilhões de janeiro a setembro, segundo relatório da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC), um crescimento de 24% em relação ao ano anterior.
Nesse sentido, é importante que o mercado imobiliário, representado por construtoras, incorporadoras, imobiliárias e corretores de imóveis, tenha estratégias para potencializar as vendas neste ano.Confira as nossas dicas!
Os sinais que indicam a necessidade do mercado imobiliário potencializar as vendas
O mercado imobiliário precisa investir o tempo todo em estratégias de vendas. Afinal, a concorrência é grande.
No entanto, existem vários sinais que podem indicar que é hora do mercado imobiliário potencializar ainda mais essas estratégias. Alguns desses sinais incluem:
Baixo volume de vendas
Se houver uma diminuição no número de propriedades sendo vendidas na região ou no mercado em geral, isso pode indicar a necessidade de reavaliar e intensificar as estratégias de vendas.
Aumento da concorrência
Se houver um aumento na concorrência de outras empresas imobiliárias ou agentes na área, pode ser necessário aumentar os esforços de marketing e vendas para garantir que suas propriedades se destaquem.
Propriedades ficando mais tempo no mercado
Se as propriedades estiverem permanecendo no mercado por um período prolongado sem serem vendidas, isso pode indicar que as estratégias de vendas atuais não estão funcionando como deveriam e que é necessário ajustá-las.
Feedback negativo dos clientes
Se os clientes expressarem insatisfação com os serviços prestados ou se houver feedback negativo sobre as propriedades disponíveis, pode ser um sinal de que as estratégias de vendas precisam ser revisadas e melhoradas.
Mudanças no mercado ou na economia
Alterações nas condições econômicas, taxas de juros, políticas governamentais ou outros fatores externos podem afetar o mercado imobiliário.
Se houver mudanças significativas nessas áreas, pode ser necessário ajustar as estratégias de vendas para se adequarem às novas condições.
Tecnologia emergente
O surgimento de novas tecnologias e plataformas de marketing pode criar oportunidades para melhorar as estratégias de vendas e alcançar um público mais amplo.
Se novas ferramentas ou técnicas estiverem disponíveis, é importante considerar como elas podem ser incorporadas para melhorar os resultados de vendas.
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7 dicas para potencializar as vendas do mercado imobiliário
1. Capriche nas fotos e descrições dos imóveis
Fotos de alta qualidade são essenciais para destacar uma propriedade.
Certifique-se de que as fotos mostrem os pontos fortes da propriedade e acompanhem com descrições detalhadas e atrativas.
2. Utilize as redes sociais
Esteja presente nas principais plataformas de mídia social, como Facebook e Instagram, além de sites e aplicativos de vendas ou aluguel de imóveis.
Compartilhe fotos, vídeos e informações sobre as propriedades que você está vendendo, além de fornecer dicas úteis e conteúdo relevante para os seus seguidores.
3. Invista em marketing digital
Além das redes sociais, considere utilizar outras formas de marketing digital, como anúncios pagos, e-mail marketing e marketing de conteúdo para alcançar um público mais amplo e segmentado.
4. Ofereça visitas virtuais
Com a tecnologia atual, é possível proporcionar aos clientes a experiência de visitar uma propriedade sem sair de casa.
Utilize vídeos em 360 graus, tours virtuais e realidade aumentada para oferecer uma experiência imersiva aos compradores.
5. Realize eventos de Open House
Organize eventos de Open House regularmente para permitir que os compradores potenciais visitem as propriedades, tirem dúvidas e conheçam o ambiente de forma mais informal e descontraída.
6. Ofereça incentivos aos compradores
Considere oferecer incentivos aos compradores, como descontos na taxa de corretagem, brindes, serviços adicionais gratuitos ou financiamento facilitado para tornar a compra mais atraente.
7. Esteja disponível e seja responsivo
Esteja sempre disponível para atender às perguntas e preocupações dos clientes, seja por telefone, e-mail ou mensagens instantâneas.
A prontidão e a responsividade podem fazer toda a diferença na hora de fechar um negócio.
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Dica bônus: utilize a tenda inflável para ações de vendas
O uso de tendas infláveis em ações de vendas no mercado imobiliário pode ser uma excelente estratégia para chamar a atenção dos clientes e criar uma experiência marcante.
Eis algumas maneiras de utilizar uma tenda inflável em suas ações de vendas:
Localização estratégica
Instale a tenda inflável em locais de grande circulação de pessoas, como praças, parques, áreas comerciais movimentadas ou em frente aos empreendimentos imobiliários que você está promovendo.
Open House
Utilize a tenda inflável como parte de um evento de Open House.
A tenda pode servir como um ponto de registro, onde os visitantes podem obter informações sobre as propriedades em exibição e receber brindes promocionais.
Apresentação das propriedades
Dentro da tenda, crie um ambiente acolhedor e convidativo para apresentar as propriedades que você está vendendo.
Use displays, folhetos, vídeos e outros materiais visuais para destacar os pontos fortes das propriedades.
Storytelling
Aproveite o formato da tenda inflável em forma de “casinha” para criar um storytelling envolvente sobre o conceito de lar e a vida nos imóveis que você está promovendo.
Isso pode ajudar os clientes a se imaginarem vivendo na propriedade.
Excelência no atendimento e produção da tenda inflável. Recomendo a RVB Balões!
Construtora Valor Real
Promoções e descontos exclusivos
Ofereça promoções e descontos exclusivos para os clientes que participarem das ações realizadas na tenda inflável.
Isso pode incentivar a participação e aumentar as chances de fechar vendas.
Ponto de coleta de interessados
Utilize a tenda inflável como um ponto de coleta de informações de clientes interessados em conhecer mais sobre as propriedades.
Ofereça formulários de contato ou tablets para que os visitantes deixem suas informações e solicitem um acompanhamento posterior.
Branding e visibilidade
Personalize a tenda inflável com o logotipo e as cores da sua empresa para aumentar a visibilidade da sua marca durante o evento.
Isso ajuda a reforçar o reconhecimento da marca e a criar uma imagem profissional.
Atendimento personalizado
Disponha de agentes imobiliários ou corretores dentro da tenda inflável para oferecer um atendimento personalizado aos clientes.
Eles podem responder a perguntas, fornecer informações detalhadas sobre as propriedades e agendar visitas.
O que achou destas dicas do uso de tendas infláveis?
Confira no próximo post alguns modelos em formato gigante para suas ações de marketing.
